Soorten opleidingen
Sales Training
01.05.2009
Alle informatie van een gesprekspartner verwerken , uw eigen standpunt bepalen en reageren op basis van deze informatie.
Met improvisatietechnieken worden op een natuurlijke manier een aantal persoonlijke en relationele kwaliteiten aangeleerd of aangescherpt . Uw verkoopteams leren (opnieuw) hoe ze hun aanbod aan de klantenkunnen meedelen:
Een goed contact opbouwen met de gesprekspartner
- Ontdekken hoe de aankoper te werk gaat (luistercapaciteit ontwikkelen, begrijpen wat de andere wil)
- Een perfect aangepaste argumentatie opbouwen met de gesprekspartner (uw uitgangspunt verdedigen en tegelijkertijd dat van de gesprekpartner aanvaarden om zo uiteindelijk te komen tot een gemeenschappelijk doel)
- Tot een concreet besluit kunnen komen
Een verkoop wordt in samenspraak opgebouwd en afgesloten!
Dankzij een andere aanpak, een ludieke, praktijkgerichte training, kan de verkoper zonder risico's nieuwe technieken uitproberen en krijgt hij opnieuw energie en zin om zichzelf te overtreffen.
Het resultaat: meer zelfvertrouwen en betere verkoopresultaten!
Dit programma bestrijkt verschillende aspecten (aan te passen aan de specifieke doelstellingen van het bedrijf):
- houding bij een eerste contact
- niet-verbale communicatie
- actief luisteren
- aangepaste argumentatie
- assertiviteit
- uiteindelijk concrete
More about Sales Training :
